Podstawa prawna
Opracowanie zgodne z przepisami	Opracowana zgodnie z aktualnymi wymogami oceny ryzyka zawodowego (Ustawa z dnia 26 czerwca 1974 r. – Kodeks pracy; Rozporządzenie Ministra Pracy i Polityki Socjalnej z dnia 26 września 1997 r. w sprawie ogólnych przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy). Dokumentacja w pełni zgodna z oczekiwaniami Państwowej Inspekcji Pracy oraz Państwowej Inspekcji Sanitarnej.
Prawa autorskie	Produkt oceny ryzyka objęty jest prawem autorskim, karta oceny ryzyka zawodowego, nie podlega zwrotom. Firma Luxcontrol Polska oferuje elektroniczną wersję kart ocen ryzyka zawodowego (pliki docx, doc, pdf, odt). Produkty te są chronione prawem autorskim, co oznacza: -zakaz udostępniania, kopiowania zamówionych dokumentów osobom trzecim przez Internet, kopiowanie na zewnętrzne nośniki danych oraz dalszą sprzedaż. -zakaz tworzenia nowych dokumentów na podstawie treści zawartych w ocenach ryzyka zawodowego. Naruszenie powyższych zasad podlega sankcjom prawnym.
Uwagi	Zakupiona dokumentacja może różnić się od rzeczywistego stanowiska pracy. Dozwolona jest edycja w celu dostosowania dokumentacji do konkretnego stanowiska pracy w zakładzie. W przypadku zastrzeżeń dotyczących treści dokumentacji, Klient zobowiązany jest skontaktować się ze sklepem.
Zwroty	Produkt oceny ryzyka objęty jest prawem autorskim, karty oceny ryzyka zawodowego nie podlegają zwrotom.

1. PN-N-18002:
Metoda matrycowa: Polega na oszacowaniu prawdopodobieństwa wystąpienia zdarzenia i jego skutków, a następnie przypisaniu odpowiedniej kategorii ryzyka.
Zalety: Prosta, przejrzysta, zgodna z Polską Normą.

2. Risk Score:
Metoda ilościowa: Polega na przypisaniu punktowej wartości poszczególnym czynnikom ryzyka, a następnie zsumowaniu ich w celu uzyskania ostatecznej wartości ryzyka.
Zalety: Szczegółowa, precyzyjna, pozwala na porównanie ryzyka na różnych stanowiskach pracy.

3. PHA (Preliminary Hazard Analysis):
Metoda heurystyczna: Polega na identyfikacji zagrożeń i oszacowaniu ich ryzyka na podstawie doświadczenia i wiedzy eksperckiej oceniających.
Zalety: Szybka, elastyczna, skuteczna na etapie projektowania.

Dyrektor handlowy to kluczowa figura w firmie, odpowiedzialna za opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży mających na celu zwiększenie dochodów i osiągnięcie założonych celów biznesowych. Jego główne obowiązki obejmują nadzór nad działem handlowym, zarządzanie zespołem sprzedażowym, budowanie relacji z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rynkowych. Dyrektor handlowy musi posiadać doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne oraz analityczne, aby skutecznie kierować działaniami sprzedażowymi i osiągać sukcesy w dynamicznym środowisku rynkowym. Dodatkowo, często wymagane jest również doświadczenie w zarządzaniu strategicznymi partnerstwami oraz znajomość najnowszych trendów i technologii w dziedzinie sprzedaży i marketingu.

Do jego kluczowych obowiązków należy:
1. Opracowywanie i realizacja strategii handlowej:
- Określanie długoterminowych celów sprzedażowych i udział w formułowaniu strategii biznesowej firmy.
- Opracowywanie szczegółowych planów sprzedaży, uwzględniających specyfikę rynku, konkurencji i celów biznesowych.
- Wdrażanie i nadzorowanie realizacji strategii handlowej, dostosowując ją do zmieniających się warunków rynkowych.
2. Zarządzanie działem handlowym:
- Kierowanie zespołem handlowców, motywując ich do osiągania wysokich wyników sprzedażowych.
- Rekrutując, selekcjonując i szkoląc pracowników działu handlowego, dbając o ich rozwój zawodowy.
- Ustalanie celów i zadań indywidualnych dla każdego członka zespołu handlowego.
- Monitorowanie i ocenianie wyników pracy zespołu, stosując odpowiednie narzędzia kontrolne.
- Opracowywanie i wdrażanie systemów motywacyjnych dla zespołu handlowego.
3. Pozyskiwanie i utrzymywanie klientów:
- Identyfikowanie i analizowanie potencjalnych klientów, poszerzając bazę klientów firmy.
- Prowadzenie negocjacji handlowych i zawieranie umów z klientami, reprezentując interesy firmy.
- Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z kluczowymi klientami, zapewniając wysoki poziom obsługi klienta.
- Nadzorowanie realizacji umów handlowych i kontrolowanie terminowości płatności.
- Analizowanie konkurencji i trendów rynkowych w celu dostosowania strategii sprzedażowej.
4. Monitorowanie rynku i analiza wyników:
- Regularne monitorowanie rynku, na którym działa firma, identyfikując nowe możliwości biznesowe.
- Analizowanie wyników sprzedażowych, wskazując mocne i słabe strony działu handlowego.
- Opracowywanie raportów dla zarządu, przedstawiających wyniki pracy działu handlowego i rekomendacje dotyczące dalszych działań.
- Wdrażanie usprawnień w procesach sprzedażowych na podstawie przeprowadzonych analiz.
5. Zapewnienie bezpiecznego środowiska pracy:
- Dbanie o przestrzeganie przepisów bezpieczeństwa i higieny pracy (BHP) w dziale handlowym.
- Przeprowadzanie szkoleń z zakresu BHP dla pracowników działu handlowego.
- Monitorowanie warunków pracy i eliminowanie potencjalnych zagrożeń.
- Zapewnianie pracownikom działu handlowego bezpiecznego i komfortowego środowiska pracy.